Продвижение сайта по лидам

В интернет-маркетинге существует такое определение, как CPA (Cost Per Action). Это оплата только тех действий посетителя на сайте, которые привели к достижению определенной цели. При этом источниками трафика могут быть, как SEO, так и контекстная реклама. Одним из таких действий является лид (lead).

 

Лид – это получение контактных данных потенциального клиента. Это может быть заполнение анкетных данных, формы заказа через корзину или звонок по телефону. 

 

Эффективная раскрутка сайта по лидам возможна при соблюдении нескольких условий. Первое – на сайте должен присутствовать определенный ассортимент товаров или услуг с ценами.

 

Второе – должно быть четкое понимание, в каком сегменте находится большая часть потенциальных клиентов для Вашего бизнеса.


КОМУ ПОДОЙДЕТ РАСКРУТКА ПО ЛИДАМ?

Из этого следует, что не всем видам бизнеса  подойдет продвижение по лидам. Больше всего это подходит:


1. Интернет-магазинам. Любой магазин имеет свою тематику, поэтому легко определить категорию клиентов, которым подойдет предлагаемый им товар. Каталог товаров с ценами присутствует.


2. Банки и финансовые организации. Здесь все просто. Надо правильно разработать стратегию по привлечению клиентов.


3. Турфирмы и смежные сферы. Тут есть опасность потратить больше, чем получить. При грамотном подходе к работе по анализу сезонных потребностей возможных клиентов, велика вероятность получить хороший результат.


4. Брокерские компании. Они делают главный акцент на генерацию лидов, учитывая специфику этого интернет-бизнеса.


Нужна ли всем раскрутка по лидам? Это решает сам рекламодатель. С одной стороны он не платит за продвижение сайта по поисковым системам, ни за обновление информации на сайте. Единственное, за что происходит оплата – это живой клиент.


Но с другой стороны может получиться так, что затраты по привлечению клиента на Ваш сайт превысят возможную прибыль от него. Кроме того, раскрутка по лидам не сделает Ваш сайт более популярным, значит придется тратить дополнительные средства на оптимизацию сайта, продвижения его по поисковым запросам, написанию статей, обновления дизайна и т.д. и т.п.

Нужна консультация по продвижению сайта?